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装修到底是找装修公司好?还是独立设计师好?

发布时间:2020/11/26 罗小红 装修问答 浏览次数:488

知乎上有一篇问答,我转过来大家可以看看,但我不代表我自己的立场:https://www.zhihu.com/question/42778132/answer/1593634383

其中有段文字如下:

 

  一般装修公司抽30%-40%转包给施工方,然后装修公司还要拿材料回扣10%。造成的结果就是:施工方根本没有多利润了,那施工方利润哪里来?就只有忽悠增项。 所以 ,100平米房子,20万装修预算,装修公司拿走7万,材料回扣2万,增项2万,实际上真正用于房子的只有9万。也就是说,不到50%的预算是真正用到房子上的!!!

 

在家装设计这个行业,设计师已归类群分:

 

第一 本质区别: 游戏规则不同

传统的装修公司,最不得人心的地方是装修公司与您签约之后再抽掉总合同费用的(30——40)%利润之后,再转包给其他项目经理(全国装修公司都是这么玩的)。面对剩下的费用,项目经理不可能赔本来做吧,所以他还必须得层层盘剥,要么增加新项目,要么偷工减料,要么漏项。还有就是伙同设计师把客户家原来复杂的效果更改成简单的效果以节约人工费与材料费,过分一些的真把客户家旧的电线一段段用胶布接起来再用。总之,装饰公司的游戏规则注定要靠“忽悠”才能维持下去,最好的结果就是在真相没被发现之前房子装修就完成了!客户往往认为找正规装修公司更放心,更省事,其实这样的模式哪里能让人放心与省事了?简直是祸乱装修市场,而且一直无解…..! 装修公司的设计师。通常他们所具备的专业能力不高,销售能力(业内俗称谈客户)、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈,因为底薪少的可怜,没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量制造设计才是最重要的能力,所以作品千篇一律(一个月批量“设计”几十作品都可以)毫无质量可言,这类设计师很少关注业主的生活习惯,详细分析户型优缺点,在几乎无设计费的前提下,你还能指望设计师做足准备,然后像对待自己孩子一样对待你的家么?这也造成了一个怪象,如果你有过两次装房经验,也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。

 

第二类是追求自由的工作方式,但同时具备优秀设计水准的设计师,被称为“独立设计师”。独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。独立设计师得目标只是赚取设计费,他们通常依靠口碑,熟人关系,设计作品传播等方式接触有需求的业主,其次就是在我们某设计平台这样的大型独立设计师平台接单子。(某设计平台接单可以类比餐馆的团购,设计师空闲的时间就是餐馆空闲的餐桌,我们的平台就是美团糯米大众点评,当然我们某设计平台入驻的设计师的价格必须是团购的价格)这类设计师拥有不俗的审美、良好的沟通能力与责任心,会详细的收集业主家装需求,独立产出效果图、施工图、报价,全程陪伴业主采买材料。如果你有工程上的需求,他们通常也会有自己的施工方,或者也可以找独立第三方施工平台。独立设计师还会因为客户不适合自己而弃单,装修公司只会因为工程小弃单。与独立设计师合作,他知道这个陷阱,他不可能会把您推荐给装修公司,而是选择与施工队合作,这样客户家装修费用就会多出被装修公司分走的那(30——40)%利润会实实在在用在自己家里。对施工队来说利润肯定会比装饰公司的要多,也就没必要去昧着良心谋取不正当的利润。对设计师来说装修效果也更容易驾驭。这样大家最终实现共赢!难道不是好事么?

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已有1评论

  • 罗小红
    罗小红 回复

    知乎上的这篇文章我仔细看过了。这是一个独立设计师平台的回帖内容,所以立场很鲜明:褒独立设计师、贬装修公司!

    我作为一名在装修公司带领设计师团队十多年的部门经理,我当然明白目前装修公司的许多弊病,互联网大环境下各种获客渠道竞争很大,再加上国家加强了个人信息管理,以前装修公司通过购买楼盘业主信息再打电话联系业主的传统销售模式,越来越不好使了。种种的销售难度系数增加,都导致了各大装修公司重销售轻设计的经营现状。业务人员的销售提成从以前营业额的几个点逐步提高,到十几个点、二十几个点的都有,行业内有的装修公司目前给业务员的提成有高达三十几个点的变态地步了。装修公司也知道这是一个饮鸩止渴的行为,但目前这个行业就是这样,或许在老板眼里再高的销售提成总比没单子可签要好吧!!

    那么,是不是装修业主就只能放弃装修公司而去想其他办法了呢?

    我不能直接帮您做选择,但我可以帮您理清一下思路:

    ​1、直接找独立设计师的好处是显而易见的,没有了销售人员的提成,能节约销售环节的费用。
    2、独立设计师也是要养家糊口的,所以设计费这块省不掉。
    3、装修材料是如何准备?你是自己去建材市场购买还是设计师给你推荐?
    4、施工队伍是你自己寻找还是独立设计师给你推荐?
    5、施工过程中的质量监督是谁来完成?
    6、装修之后的质保谁来负责?独立设计师或平台能给你可靠的售后服务么?

    大品牌的装修公司当然有大的好处,无论是施工质量还是材料的选择,毕竟一线品牌的口碑也不全是靠广告打出来的。有的品牌装修公司能提供三年五年甚至十年的质保,这也是独立设计师根本没办法提供的,就算给你一个质保期限估计你心里也没底。

    至于说装修的中间环节,无论是设计师的设计费、还是施工队伍的施工费、还是材料商的合理利润,只要在一个合理的正常范围之内,我觉得都无可厚非。不正常的是你希望设计师给你免费设计,还免费量房,那设计师不拿点材料提成他还能靠什么生活呢?

    其实,我更想说的是既然我们知道了装修公司的弊端,那我们就可以选择折中的办法。找品牌口碑都很好的装修公司,再想办法去掉不合理的部分,就像是我们买进口的高品质汽车能想办法去掉高额的关税,那绝对是最英明的选择!!


    2020年11月26日22:24

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